服适合于男女老少，尤其是北方市场前景看好。常熟波司登羽绒服厂年生产已达200万件。本厂现有的技术力量并不比波司登差，只是工人比波司登少一些，下半年生产这些数量完全有可能。还有人预测，今年夏天发大水，冬天可能会大寒。
看来，厂里再不转产，只有死路一条。现在只有闯一闯，说不定能走出一条起死回生的路。大家感到刘银华的设想有一定道理，都同意试一试，但还是为厂里的前景捏了一把汗。
生产30万件羽绒服要投入4500万元资金，如果羽绒服生产失败，对工厂来说无疑是雪上加霜。但认准了的事，刘银华是不会退缩的，现在只有背水一战，只能成功，不能失败。
这时，刘银华儿子刘晓天调到了设计室。这些年来，他从工厂最底层做起，吃了不少苦，也学到了不少实际本领，自从为保护母亲被地痞打伤后，就自学钻研服装设计，这次他集中了国内羽绒服的面料优长，借鉴国外羽绒服的时尚款式，很快与同事们设计出多款具有独特优势的金鹤羽绒服。工厂又在全国各大城市特别是北方城市扩建了销售网络。经过三个月的努力，工厂生产的金鹤羽绒服10月初就投放市场，但消费者反映平平，主要是不认金鹤羽绒服这个新品。刘银华让长春销售网点经理批量试销，首批发去3000件。过了几天，这个网点经理从长春打来电话说，一件也没销出去。网点经理有点着急了，刘银华让他沉住气，再过几天看看。也许是天遂人愿。到了10月下旬，一股西伯利亚冷空气南下，各种羽绒服销售逐渐形成了高潮。到10月底，长春销售网点经理打来电话说，第一天开始卖出5件金鹤羽绒服，接着每天打来电话报告好消息，第二天卖出16件，第三天卖出50件，第四天卖出120件，第五天就出现了抢购现象。刘银华当机立断，马上又给他发了3000件货。这时，全国其他销售网点也出现金鹤羽绒服货源告急。11月又出现了两次冷空气，工厂开足马力，加班生产羽绒服，当年生产了60万件，比原计划翻了一番，而且全部销罄。工厂一天最多回笼资金630万元。大家感到当初刘银华设想生产羽绒服的是完全正确的。