嘴巴不吭声了。
李铁锤从兜里摸出烟，散了一圈，递给周全：“全叔，咱们现在要做的事情跟在战场上战斗没有区别，咱们只有把日子过好了，把祖国建设得更加强大了，才能对得起你的那些老朋友。”
“就像你们机务段一样，你们努力工作，保障铁道运输畅通，为经济建设提供动力，咱们强壮了，就没有人敢欺压咱们了。”
“是啊，只有努力的工作，才能对得起那些老朋友....铁锤同志，今天我老头子又啰嗦了。”周全点上根烟，深深抽了一口，看着李铁锤问道：“现在我问你，你家的水胶布能不能给我们打折扣？五折怎么样？”
李铁锤：“.......”
他觉得自己有些小看了这位从战场上下来的老同志。
其实想想就明白了，周全能够在机务段后勤处处长的位子上稳坐几十年，自然不可能被一个毛头小伙子忽悠住。
不过咱李铁锤也不是好惹的。
“全叔，五折的话，我们连本钱都不够啊，你能忍心让侄子亏本吗？”
张静也着急了：“是啊，我们是明码标价，今天刚开业，为了做宣传才打了八折，本来就不挣钱，您倒好了，在我们的脖子上砍一刀。”
“铁锤啊，我看你是个老实娃子，怎么能睁着眼忽悠人呢，别人不知道，我还能不清楚，你们水胶布使用的化工材料，成本特别便宜？绝对不会超过一毛钱，你转下手就挣到了三毛钱，还不知足吗。”周全没有理会周静，而是笑呵呵的看着李铁锤。
还真是有备而来啊....李铁锤不慌不忙的说道：“全叔，您计算成本的方法有些问题。”
周全诧异，又点上根烟，笑着问道：“那你帮我计算一下成本，要是成本超过1毛钱的话，我以后从你们这里采购水胶布，只需要你们打八折。采购水管电料，绝对不要求折扣。”
他在来之前已经召集后勤处的干事们开了会，那些干事常年搞采购工作，在各个工厂都有门路，把水胶布的生产和成本情况摸得一清二楚。
要不然，他也不能代表机务段来搞采购工作。
李铁锤道：“您只计算了生产的成本，那么研发成本呢?您是不是给忘记了。”
“研发成本？”周全皱了皱眉头。
李铁锤缓声说道：“您是领导，应该很清楚，要想研发出一种新产品，需要经过无数次的失败，需要消耗无数的人力和物力，这些都需要成本。就像是咱们从老毛子那边进口的火车头，如果只计算生产的成本的话，估计也花不了多少钱。
但是咱们为什么还要高价引进呢？
就是因为人家的技术可靠，火车头耐用，马力大。”
周全若有所思的点点头。
李铁锤接着说道：“当然了，我们要在产品的售价中加入研发成本，并不是为了赚取高额的利润。有了这些钱，我们能够继续搞研发，能够继续研发出更好的产品，如此一来，才能形成良性循环。”
在这年月，人们并没有研发成本的观念，李铁锤不得不揉碎了解释。
周全也不是那种顽固的人，此时已经明白了过来。
他冲着李铁锤点点头道：“你这种说法听起来很新鲜，不过倒是有几分道理。我老全也不是那种耍赖的人，我们机务段按照八毛钱的价格，第一批采购两千卷水胶布。”
两千卷水胶布售价一千六百块钱，净利润能有一千三百块钱，张静听到周全的话，兴奋得差点晕倒过去。
她当时就想点头答应下来，不过却被张乔拦住了。
“张静，这是铁锤同志谈下来的生意，应该由铁锤同志来做决定。”
“这还有什么可犹豫的啊，赶紧答应下来啊。”
张静见李铁锤迟迟不开口，有些着急了，只是被张乔拦住胳膊，才没能凑过去。
这时候李铁锤开口了：“全叔，八毛钱的价格太高了。你们机务段采购水胶布也是为了服务乘客，我们虽然只是个店铺，却不能趁机挣你们的钱。这么着吧，以后供应给你们机务段的水胶布，每卷我们只收六毛钱。并且，如果水胶布有质量问题，造成了损失，我们将全额赔付。”
刚才周全讲价，李铁锤以理据争，锱铢必较。
现在周全总算大方了一次，李铁锤却主动讲价了。
他反常的行为，就算是见识多广的周全也看呆了。
“好好好，铁锤同志，我担任后勤处处长这么多年，跟国内大大小小的工厂打过无数次的交道，还从来没有见过有人舍得到手的利润。
就冲你这一点，我现在决定以后不单单是水胶布，我们机务段所需要的水管和电料也全都从你们铁锤水电料商店采购。唯一的要求就是我们采购的东西，全都需要由你经手！”
价值好几千几块钱的大生意，周全当场拍了扳。
刚才还一肚子不愿意的张静听说机务段愿意采购水电料商店的水管和电料，兴奋得差点跳了起来。
水管和电料虽然利润比较微薄，但是机务段是不差钱的单位，水电料商店等于是捡钱。
再说了，这只是第一批的水电料，随后还有第二批，第三批....可以说铁锤电料商店靠上了机务段，以后就不用发愁没有顾客了。
但是听到周全只跟李铁锤一个人做交易的时候，张静似乎意识到了什么脸色变得难看了了起来。
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