办了一家榨油厂，春节后就可以投入生产。”
方唯没时间和对方闲聊，早知道是这事儿，刚才吃饭也不用那么着急。
“方支书，你们是不是不了解食用油这个行业，不是说你榨出油来就能卖掉。你们没有品牌，没有销售渠道，还不如直接卖油菜籽划算。”
对方听到方唯的话，还是不死心，想通过话术让方唯改变主意。
方唯的心里顿时对这几个人产生了看法，合作社有丰富的食品生产和销售经验，销售大米和销售食用油能有多大的区别？
开口的这人夸大其词，很容易引起别人的反感。
“厂子正在建设之中，我们不可能因为谁的几句话就改变主意。各位，对不住了啊，让你们白跑一趟。”
方唯不想再啰嗦，直接端茶送客。
那人还想说什么，结果被同伴拉住了，三个人便告辞离去。
方唯和赵金生以为这事儿就算完了，可到了第二天，又来了其他的客户洽谈收购油菜籽的事情。
“支书，油菜籽的价格不是调了吗？怎么大家都盯着这一块呢？”
“价格的波动有好多种，也可能是短期掉价中长期涨价。我现在严重怀疑是不是食用油减产了，不光是菜籽油，问题还可能出在花生油、大豆油等方面。”
接待了几波客户，都是正经来洽谈业务的，一看就不是骗子。
那么对方这么着急签订合同，是不是可以理解为对方想锁定价格呢？这样做的原因只有一个，那就是货源紧张，他们才会到处扫货。
这年月的资讯不发达，像这种信息很难及时获取，只能通过自己的判断来猜测。
“不管怎么样，反正我们手里的油菜籽不卖。”
赵金生也明白了这里面的事情，任何人来了都是坚决不卖油菜籽。
开玩笑，油菜籽都卖了到时候榨油厂怎么办？
方唯接下来让人变更了食品公司的名称，新名称为【瑶岭粮油食品公司】，加上了食用油的收购、生产和销售。
榨油厂隶属于粮油食品公司，生产的菜籽油冠以【瑶岭牌】的商标。
社里销售部的人员早早就行动了起来，虽然距离菜籽油上市还有好几个月的时间，但提前预热是必须的。
随后还真有人跑来下订单，订购粮油食品公司出产的【瑶岭牌菜籽油】。
方唯当然不会盲目的和人家签合同，现在油菜籽还没有采收，生产成本和管理费用都不清楚，价格怎么制定？
随行就市也行，但方唯怀疑菜籽油的价格在明年会大涨。
供求关系决定价格，这是一个朴素的道理，他不可能不知道。
但为了安这些人的心，方唯创造性的发明了“优先购买权定金”。也就是说，到了来年拥有优先购买权的客户可以优先提货，价格按照当时的市场行情再确定。
客户有权放弃优先购买权，但这部分定金是不退的。
好在定金也不算多，不至于让客户伤筋动骨。
方唯之所以敢开出这样的条件，就是因为他判断市场的供求关系出了问题。食用油供应不足，不光是牵扯到价格的问题，到时候只怕愿意出高价都买不到。
过了几天，他便得到了确切的消息。
今年的大豆和花生通通大面积减产，这是气候的原因，因为灾害导致的减产，谁都没办法。
如此
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