让人一目了然。
宋锦点点头，不惊不慌“先观察一下。”
就算是他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。
超市。
从去年起，有一种大型的自选超市从国外进入到北京和上海，一下子就引起了市民们的注意。逛超市也成为一项很时髦的活动。看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是一件非常有趣的事情。而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然后进行比价。
精明的主妇们总是会对比好几个品牌不同的价格，然后拿她们所认为最划算的。当然还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。
在沐浴露的架子上陈列了有七八种不同的品牌，而占据了最好位置的就是肤安适货架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看产品的销售情况，还有就是要看品牌和渠道方的关系。
肤安适的旁边就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市场份额都比较小。
有主妇像往常一样来到货架前，她们家惯用的沐浴露是肤安适的清爽薄荷，一家人都喜欢这个气味。不过今天她来到货架前，却被安雅的促销员给拉住了。
“也看看我们安雅的沐浴露呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。”促销员很热情。
主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块
她有些犹豫，安雅也是很不错的牌子，不是什么杂牌。当它一降价，人们心里的天平就不由自主的往那边倾斜了一点。
“那给我拿一瓶吧。”她当机立断的做了决定。
促销员高兴的从货架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推车里。
当然，也有人对价格不那么敏感，觉得安雅的气味还是过于浓烈，依旧选择了肤安适。但一天下来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。
一个礼拜之后，来自于各个渠道的销售业绩，摆在了锦泠的会议桌上。
“情况不容乐观。”销售总监皱起眉“他们的销售在增长，我们的销售在下降。如果再放任这样下去，我们的市场份额会被他们慢慢的吞下去。”
他看向宋锦“宋总，咱们也必须要有对策了。”
宋锦看了看销售报表上的详细数字“兰顿这是想要打价格战。价格战是我们最不愿意看到的场面，但是也不得不应战。”
经过激烈的讨论，大家决定把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一毛。
别看似乎只比原本的售价低了一块钱，但是以现在肤安适每年几千万瓶的出货量，这一块钱算下来就是几千万甚至上亿。
“还好我们的成本已经降下来了。”有高管感叹道。
宋锦笑了笑“所以兰顿才会选择这个点来进行价格战，不然他们也打不起。”
在一个产品刚上市的时候，成本往往是最高的。而等它已经占领了市场，产量大大提升，成本就会相应的降下来。不管是肤安适还是安雅，都是如此。这也是为什么兰顿没有一开始选择打价格战的原因。
安雅和肤安适的相继调价立刻就引起了全国日化行业同行们的关注，所有的目光都投注过来。
“这是要打价格战这一打起来，后续场面可没有那么好控制。”有人忧心忡忡
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