，和你设想的中草药滋养路线很相似，你要不要试一下考虑外包”
外包就是代工厂直接给你什么就是什么，订货的人完全不能干预产品的设计和制作，只能包装的设计，从生产到装瓶打封全在厂里做好。
金姐犹豫片刻，决定先订十套这个中草药牌子的产品，回去试试再说。
余自新忽然想起海市日化另一个曾经很有名的产品，“你们现在还做银耳珍珠膏么”
刘玉竹说这条线这三四年也渐渐不行了。
“就像人一样呀，有的牌子老了，顾客就觉得不灵了，不愿意买我们从前还有个牌子叫双妹的，哎呀，民国的时候有名的呀，好多太太小姐都用的，现在完了老奶奶不用了，年轻女孩子听到都觉得老气”
“珍珠膏是真的好，我手指割破小口子，涂了两天伤口就收好了，你们看”她左手食指真有一条淡淡的白印子。
“可是没有用呀，现在年轻人都喜欢那些个日本来的牌子，里面东西其实差不多的，但是美容液、爽肤水、柔肤水这些名头听起来就更洋气”
余自新不解，“那你们为什么不做珍珠的爽肤水呢”
刘玉竹摇摇头，“妹妹，人们想到珍珠就是珍珠膏，你卖珍珠爽肤水，哦，珍珠在哪里怎么变成水了跟大家讲这是水解珍珠技术，很多人是没法接受的。这是概念问题，除非花大价钱做广告，去推销这个新概念。可你想想，要换包装、换技术，还要打广告，哪一样不要花钱啊还不如推出个新牌子，省力。”
而且，国营厂子，还要看领导政绩。搞新产品听起来就更好，让老产品焕发新活力哈，简直就是在说领导没魄力嘛。
开会的时候谁敢提出来当即就要受白眼。
余自新这才知道，原来不止人会人老珠黄，品牌和产品线也会。
看来，日化厂今年推出这个打着中草药概念的牌子后，今年后还要出新的产品线。
花姐补充道，“彩妆的产品线换的更频繁，有些牌子每年都会推出新线，或者用新模特，给人新鲜感。”
余自新赶紧把这一条牢牢记在心里。看来，她要学的东西还多着呢。
刘玉竹还带她们去了代工品的仓库。
她是好意。
金姐想要做自己的护肤品牌，是想帮下岗女工多搞些工作岗位，她是很敬佩的，但金姐完全没有这方面的经验，这里面的水深着呢，不要好心办好事却折本。
仓库里堆着好多产品，刘玉竹打开纸盒给她们看，面霜，洗面奶，水乳，积压最多的是护发摩丝发蜡膏。
“东西都是好东西，可这些牌子没一个做得起来的。”
这些最少都是两万件起的订单。
很多品牌订第一批货时卖得还行，下第二批订单时，产品还在生产，品牌就倒了，订货的尾款没付清。
这样的事多了，日化厂接代工单要放七成的定金。
金姐和宋诗远对视一眼，难怪人家听到她们想订五千件就不想搭理。g市化工厂也是类似的情况，只是拒绝得更果断，连让她们去参观的机会都没给。
余自新看着货架上堆积的产品，“刘姐，这些产品你们怎么处理啊”
“有卖给小批发商的，厂子根本不赚钱，能抹平账面就不错了。还有好些快要过期了就只能扔掉，唉。”她真心跟金姐说，“想做自己的牌子，不容易呢
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