不是所有的库存都可以卖完的，有些已经库存了五六年，年年拿出来，年年都卖不动，我们自己看着都讨厌。”
“明白了，你们继续。”徐巧芯说。21434214373208362593840132103111971021111161114699111109322143421437
“这么说来，我们退掉了加盟费，还是划算的”张晨问。
“这样算算，是划算的。”赵晶晶说。
张晨苦笑道“刚开始也是不会算账，算糊涂账，为了收这个加盟费，就把换货率调上去，以此来吸引人，结果是搬起石头砸自己的脚。”
“不是的，张总，你这样说不对，当时有当时的情况，和现在不一样。”小莉说，“当时我们穷啊，这加盟费，总代理和下面二三级代理的，一收就收了上千万，这才让我们马上就有钱了，要是没有这个钱，我们工厂怎么可能发展这么快。”
“你这个话，也说的对。”张晨说，“确实是这样。”
张晨和赵晶晶说“小莉那时候在四季青当营业员，她最清楚，确实，当时要是没有这个钱，我们也买不起延安路的专卖店，也没有能力兼并你们群英服装厂。”
“对，现在看看，这笔钱是小钱，那个时候，可是我们的命根子，我记得那个时候，小昭听说你花了一百多万，买了专卖店，其实她已经吓到了，不过她悄悄和我说，小莉，没办法，我们只有再多发展一些加盟店，把这钱收回来。”小莉和他们说。
张晨和赵晶晶都点点头。
“不过现在，我同意张总的说法，这个加盟费，确实反过来掐住我们了，特别是这个换货率，给我们的压力太大了，那些百分百换货的，我敢保证，必死。”小莉说。
“已经死了一堆了，南风、典雅，前几年名气多大，现在都死透了。”张晨说。
“张总，打断一下。”徐巧芯叫道，“这个死杰瑞问我，我们的生产能力还可不可以提高，杰西卡说，我们生产出来的产品，质量不错，如果可以，他们想放更多的单子到我们这里。”
“可以。”张晨说。
“不是不是，老大，工厂现在已经很忙了，你想都不想，就说可以了”徐巧芯问。
“对，可以，你告诉他没有问题。”张晨说。
“工厂那里，好像也没有地方再扩车间了吧”赵晶晶也有些疑惑，问张晨。
攫欝攫。“不需要再扩。”张晨说，“我有一个想法，那就是我们马上开个会，把所有总代理的加盟费全部退了，把换货率降下来。”
赵晶晶一听吓了一跳，叫道“全退那要一千多万”
“对，全退。”张晨说，“我知道是一千多万，但如果不退，换货率就没有办法降下来，我们的压力会越来越大，把换货率降下来了，减少的库存应该会是上亿，这还不算，这样的话，工厂里内销部分，至少可以减产百分之二十，这百分之二十的产能释放出来”
“我知道了，就可以做塔吉特的产品了。”徐巧芯叫道。
张晨说对，还有一个主要的原因，是给李薇他们这里留后路，按现在的发展速度，用不了多久，李薇他们的网上销售，和总代理肯定会有冲突。
小莉想了一下，她说“我同意张总的说法，我自己也卖过衣服，我觉得，李薇他们电子商务，对我们来说，是最划算的一种销售模式，如果他们和总代理有冲突
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