接下来一段时间，从四面八方的草原深处赶来的牧民更多。绕着商队转圈子的队伍越来越大，但是这些人并没有向商队发起袭击，其中一个头领一样的蒙古人却只是在马上一声声打呼哨，似在朝后面着急地呼唤什么人。致庸问身边的卡鲁：“卡鲁武师，他们什么意思？”卡鲁定睛朝远方看，叫了一声：“乔东家，你瞧！”致庸顺着他指的方向望去，只见从蒙古人的队伍后方，驰出了那个方才驰马远去的蒙古男人。那男人大声冲致庸喊了一句蒙语。致庸问卡鲁：“他喊什么？”卡鲁长出了一口气，收刀入鞘，说：“乔东家，我们误会了，他们都是来以马换咱的货的！”这时那个蒙古男人还一直在喊。卡鲁又说：“他说，他刚才去通知了这片草原上的每一户牧民，大家都来了，让我们不要怕！后面的马群，是他们带来换我们的货的！”致庸松了一口气，道：“这太好了！”回头看众人，也收起了刀，说，“行了，都把家伙收起来吧，别吓走了主顾！”
黄昏时分，双方的生意大致已经做完。商队就地宿营。因意外地在草原深处买到了上好的货品而兴高采烈的牧民们并没有马上散去，他们就地支起一顶顶蒙古包，用最隆重的礼节表达对商队和致庸的敬意。致庸喝了不少马nai子酒，头都晕了，长栓也喝得晕忽忽地，一个劲地说：“这哪是酒，这是水！”这时牧民们又拉起马头琴，跳起舞蹈，唱起了激昂慷慨的蒙古长调。致庸一边和卡鲁、茂才喝酒，一边问卡鲁：“他们这唱什么呢？这么好听！”卡鲁说：“乔东家，他们是在唱，你们是长生天的使者，是长生天派你们来到了草原深处，给他们送来了这么好的礼物！”致庸感动了，猛地被酒噎了一下，说：“快去谢谢他们，告诉他们，我们不是长生天派来的，我们是山西的商人，我们在包头的字号叫复字号，在山西叫大德兴。”卡鲁笑道：“乔东家，蒙古大草原地广人稀，牧民们自古逐水草而居，要买日用品，得大老远赶着自家的全部牛马羊群，带着一家老小，到库伦、乌里雅苏台和科布多去，道途遥远、牛羊死伤不说，还会遇上草原匪帮，弄不好丢了全部牲口，还要丢了性命。偶尔有个小贩来这里卖货，又奇贵无比，两匹马才能换一个木碗，我们的货卖得便宜，又都是好货，他们当然要说你是长生天派来的使者了！”致庸更为感动了，回头看马荀，说：“啊，马大掌柜，这几天我们不走了，咱们的许多货蒙古兄弟不会用，咱们得教会他们再走。还有，也得让他们学会辨认我们货品上的标志，以后他们见了标志，就会知道是乔家的货，就会购买！”马荀也喝多了，只是一个劲地说：“好，我听东家的！我都听东家的！”
商队又在当地滞留了一日。当天黄昏，当大草原上又一次演出日落的壮丽活剧时，听到消息后不远百里赶来换货的牧民们终于散去了，致庸的身边，五十匹骆驼背上已经没有了货物，营地里却出现了三千匹好马。在铁信实的吆喝下，这个庞大的马群在巨大的落日的照耀下跑动着，旋转着，涌腾着。致庸远远望着马群，对马荀说：“马大掌柜，你的生意做得好哇！五十驼货换了三千匹良马，好！”马荀笑道：“这都是东家英明，答应让他们用马匹换货，不然我这货可就不好卖了！”致庸道：“自古以来只有不懂经营
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